Dans le cadre de ses missions de promotion et d’assistance à la commercialisation des perles de Tahiti, la Maison de la Perle a mis en place des séminaires d’initiation et de sensibilisation à la perle de Tahiti et aux techniques de vente y liées, destinés principalement aux professionnels du secteur perlicole et aux vendeurs en bijouteries de perles de Tahiti, en Polynésie et à l’international.
Deux sessions ont déjà eu lieu depuis le début de l’année, à la demande. La première session en mars dernier, a accueil une dizaine de professionnels du secteur (artisans-bijoutiers, bijoutiers, vendeurs, exportateurs…), et la seconde session a accueilli 7 stagiaires du GSMA inscrits en filière tourisme dont le métier sera à terme la promotion de la destination et de ses richesses.
Ces séminaires permettent d’affiner davantage les connaissances des vendeurs sur le produit « perle de Tahiti » dans son environnement et dans son contexte historique et concurrentiel, en local comme à l’international. Un argumentaire plus affiné et des techniques de ventes adaptées faciliteront l’approche du client final pour susciter davantage son envie d’acheter un bijou à base de perles de Tahiti.
Un accueil et un service mieux ciblé et de qualité, des conseils d’utilisation et d’entretien des perles de Tahiti, seront les atouts supplémentaires de ces nouveaux initiés qui sont de véritables ambassadeurs de la perle de Tahiti.
L’ambition de la Maison de la perle, au travers de ce type de démarche, est d’aider les vendeurs de perles de Tahiti, que ce soit en Polynésie ou à l’international, à faire mieux connaître ce produit, joyau des lagons polynésiens, et, par conséquent, à générer davantage d’achats de perles par les détaillants auprès des grossistes ou producteurs.
Le programme du séminaire
Ce séminaire se déroule sur 2 jours ou 4 demies-journées :
1er jour : Formation à la Perle de Tahiti :
Thèmes abordés ½ journée :
o L’histoire et les légendes des perles naturelles
o Différences entre les perles naturelles et les perles de culture
o L’histoire des perles de culture
o L’histoire de la perle de Tahiti
o Les étapes de la nacriculture
o Les étapes de la perliculture
Thèmes abordés ½ journée :
o (pour les formations à l’international) : correspondances entre les différentes classifications appliquées aux perles de culture
o Description de la classification perlière
o Descriptif et présentation professionnelle de chacun des critères
o La perle de culture de Tahiti et le monde de la bijouterie (noms des différentes longueurs de collier, les appairages etc…)
o L’entretien des perles de Tahiti
o Les produits perliers (mabé, keishis, blister, soufflures etc…)
2ème jour : Les techniques de vente de perle de culture de Tahiti :
Thèmes abordés ½ journée :
o La réglementation perlière
o Profil d’un bon vendeur ou ambassadeur de la perle de Tahiti (les qualités à acquérir)
o Qu’est-ce qu’une vente : savoir communiquer / savoir argumenter / savoir fidéliser. Chacun de ces critères sont adaptés à la perle de culture de Tahiti
Thèmes abordés ½ journée :
o Mise en situation des stagiaires (devant caméra ou autre)
o Test de validation des connaissances (20 questions)
o Correction du test.
Tarifs :
10 000 FHT / 1 personne
27 000 FHT / 3 personnes
40 000 FHT / 5 personnes
100 000 FHT > 5 (1 session limitée à 12 personnes)
La perle de culture de Tahiti sur Google